已经离职的员工，在微谱工作了3年，销售岗位，说一下切身的体会。

公司优势：行业里的领头羊，培训较为完善，对于刚毕业的学生，确实可以学到东西，中层管理人员能力很强，至少我比较熟悉的几个主管经理都是很好的人，我所在的部门人际关系也较为融洽。

说一下公司的问题：

1.薪资。作为销售是比较低的，在上海底薪开4000，提成2-3个点，业绩好的一个月能有一万左右，业绩一般的一个月几千块，年终奖发个3000到5000，五险一金交的是最低的标准95元。

2.价值观。举两个例子说明。

第一，不主动加班，就是不上进，但是加班并不是在做有意义的事情，而是在开没有用的会，很多会议没有明确的思路，就是无休止的讨论，经常跑题，开到9点多，无论是给公司还是给个人都没有带来利益。加班没有加班费，公司会表扬那些拼命加班的人，哪怕他的业绩很垃圾。准时下班但是业绩好的人会被领导说不够努力、给自我设限等等。之前看到一个实习的小姑娘，被领导忽悠，晚上九点多给客户打电话催款，我要是客户我就直接把他拉黑了。

第二，喜欢喊口号，喜欢画大饼。讲未来发展多么好，就是不给提升待遇，每天早晨就在那里喊口号，比谁的声音大，要是领导在旁边，就更不得了。可是业绩呢？喊口号声音比较大的部门，业绩也并不突出。强调奉献，强调不计个人得失，只谈理想不谈钱。

3.产品。说自己的技术多么牛逼，但是大部分客户做完之后再也没有第二单了，说白了，是国内目前的分析技术精度远远不够，达不到客户的要求，但是销售为了达成目标，有时会过高承诺，然后在做单过程中慢慢降低客户期望，使用所谓的话术，我做了3年，骗了不少人，客户相信了你，付了钱，花费了时间，换来的是失望，我作为销售人员，心里也很不舒服。这个产品不是刚需，如果把真实情况告诉客户，绝大部分人是不会买的。我负责的行业，里面定性能做到7成，定量的话，只有不到一半的物质可以定量，而且能做的物质基本上也是大家都知道的，做了意义也不大。其他做不出来的物质，直接靠猜。至于公司其他的产品，检测是靠外包的，说白了就是中间商赚差价。产品开发很多结不了题，接进来，收客户几万块钱定金，后面不了了之，首款也不退。专利业务目前看来可能是微谱最靠谱的一个业务了。

4.行业

微谱是目前除了中科院等研究所以外最大的分析机构。但是这个行业的现状是，1.5亿的市场，微谱占了8000万，而且市场份额还在不断降低。试问，一家600人的公司，年营业额1个多亿，如何能开的起高薪资？技术瓶颈也不是微谱的能力可以突破的。不看好这个行业。

5.管理。入职时签订竞业协议，一式一份，去竞争对手工作会直接被告上法院。公司内耗严重，各种流程很繁琐，一部分同事之间会勾心斗角。升迁非常难。薪酬体系和考核方案一年变一次。

综合评价一下：

是有发展潜力的公司，但是由于领导层的问题，很多方面做的不是很好，但是还是一个比较不错的平台。因为求职的人关心的都是公司的问题，所以我写的详细些，未来还是希望微谱能把问题解决，毕竟是我的第一份工作，还是希望它能好起来。

1 微谱在上海的知名度和影响力都比较高，是一个有一定规模和实力的公司。
2 微谱是专注于光谱分析的企业，拥有先进的仪器设备和专业的技术团队，能够提供精确、高效的分析服务，得到了市场的认可。
3 此外，微谱还在技术研发和创新方面持续努力，致力于为不同行业和领域提供更好的分析解决方案，也与多家企业和机构建立了良好的合作关系。
综上所述，微谱在上海具有一定的优势和竞争力，可以作为选择光谱分析服务的一个候选企业。